| Анатомия на Партньорските програми |
 |
 |
 |
| Написано от Иван Вучев |
| Понеделник, 03 Август 2009 09:49 |
|
Макс Хигер
Петък 29.05.2009г.
Днес партньорските програми се явяват един от най-достъпните, лесни и ефективни методи за печелене на пари в Интернет. При това твърдението е вярно, както за начинаещите Интернет–бизнесмени, така и за опитните професионалисти...
Какви са основните изгоди от работата в парньорските програми? Главната изгода от участие в партньорските програми е това, че буквално няколко дни след регистрацията и началото на работа може да получите реални пари при минимум усилия от своя страна. На вас Ви се предоставя вече готов продукт или услуга, а също така готова система. Остава да положите всички усилия, за да доведете целеви трафик от купувачи на сайта на продавача и да получите своя процент.
Главната изгода от създаване на собствена партньорска програма за разпространение на свой продукт или услуга се заключава в това, че Вие икономисвате пари, време и сили за реклама и мигновено получавате от партньорите ГОЛЯМ и постоянен трафик на клиенти в своя бизнес. Следователно набирате оборот и печалба.
Какво е партньорска програма?
Партньорска програма - това е, когато производител на някакъв продукт или услуга споделя своите доходи с всеки, който му е довел в бизнеса реални клиенти. В тази ситуация този, който води клиенти и съдейства за продажбите, се явява партньор и получава процент от всяка осъществена продажба по негова препоръка. Иначе казано това е бизнес на препоръката, в който добрата препоръка се заплаща.
Механизмът на работа на партньорските програми в интернет се осъществява чрез специално програмно обезпечение.
Това може да бъде скрипт за партньорска програма или услуга за организация на партньорските програми. Най често производителя на продукта или услуга използва скрипт /или купен, или разработен със свои сили/. Партньорът се регистрира безплатно на този скрипт и получава по-нататък за работа:
Средният процент от партньорските комисионни съставлява от 20% до 70% от цената на продукта или услугата!
За това участието в партньорските програми е толкова изгодно, което не подлежи на съмнение.
Освен това партньорската програма може да бъде мрежова на много нива, което означава получаване на комисионни не само за своите лични препоръки и продажби, но и за продажбите на тези партньори, които са се появили в партньорската програма чрез Вас. По такъв начин може да се получават проценти от няколко нива от партньорите.
Главни задачи на партньорските програми.
За партньора главната задача е да доведе колкото може повече качествен целеви трафик от потенциалните клиенти и други партньори на продаващия сайт на производителя на продукти или услуги. Всичките усилия на партньора се заключават във формирането на постоянен поток от целеви трафик, чрез своя акаунт на продаващия сайт за партньорския продукт или услуга. Колкото повече целеви трафик и колкото той е по-качествен, толкова повече продажби и, разбира се, печалба ще има в партньорската програма!
За това как се получава ще научите във втората част на статията.
За производителя на продукта или услугата главната задача е да създаде колкото може по-изгодни и удобни условия за своите партньори, за да може да привлекат, колкото може повече клиенти в партньорската програма, което задължително ще доведе при правилна организация до получаване на голям целеви трафик от клиенти към бизнеса на производителя. По такъв начин, споделяйки печалбата производителят може почти без инвестиции в реклама и да има огромни продажби !
Именно този принцип се използва като базов в индустрията на мрежовия маркетинг. Между другото казано, мрежовият маркетинг - това е просто много добре развита система на партньорска програма.
Какви типове партньорски програми съществуват?
Има четири основни типа.
1.Партньорски програми на едно ниво.
При тях се плаща комисионен процент само за пряка препоръка от страна на партньора към клиента. Тоест, ако Вие лично сте довели клиент на производителя и е станала продажбата, то той Ви плаща процент. С това приключва. Това е най-разпространеният тип.
2.Партньорска програма на две нива.
В нея освен комисионния процент за Ваша пряка препоръка на продукта или услугата, Вие може още да получите допълнително процент от продажбите на всички тези партньори, които Вие сте въвели в конкретната партньорска програма. Чрез своя партньорски акаунт в партньорската програма на две нива Вие, разбира се, ще имате по-голяма печалба, която след това може да постъпва даже без лични препоръки и усилия.
3. Партньорска програма на няколко нива.
В този тип партньорска програма Вие може да получавате своите комисионни не само от своите продажби и продажбите на своите пртньори, но и от продажбите на партньорите на своите партньори и т.н. в дълбочина. В такъв случай след Вас може да се сформира цяла партньорска мрежа, усилията на която ще ви носят вече остатъчен партньорски доход.
4.Мрежов маркетинг
Това е много развита система от партньорски програми на много нива, в която Вие може да получавате не само проценти от продажбата на своята партньорска мрежа, но и да достигате определени квалификационни степени с допълнителни поощрения. Мрежовият маркетинг се различава от програмите на много нива с отработена система за обучение, мотивираща партньорите. В мрежовия маркетинг компанията прави основна ставка на продажбите чрез своята партньорска мрежа. За това тя прилага основни усилия за развитие на своята партньорска мрежа и не се занимава с преки продажби сама.
Кой е най-изгодният тип партньорска програма ?
Отговорът на този въпрос зависи изключително от нивото на бизнесмена, от неговите навици, способности и упоритост в бизнеса.
За начинаещите най-изгодни са партньорските програми на едно и две нива, защото в тях може да започне да се печели достатъчно бързо, без да се притежават някакви организационни или мотивационни способности.
Достатъчно е да разберете основите на маркетинга и рекламата в интернет.
За напредналите в интернет бизнеса безусловно по–изгодни са партньорските програми на няколко нива и участие в компании от мрежовия маркетинг. Това е изгодно, защото тук бизнесмена при правилна организация на своята работа, при умение да обучава и мотивира поканените в бизнеса партньори може да постигне максимален доход.
Този доход може да стане остатъчен /да се получава без усилия от страна на участника/.
В партньорските програми с какви продукти услуги е най-изгодно да се работи?
Сега ще ви изредя основните типове продукти, за които съществуват партньорски програми. При това ще ги разглеждам в ред от най-много изгодни до най-малко изгодни.
1. Информационни продукти в цифров вид.
Такива продукти могат да бъдат:
-обучаващи курсове
-компютърни програми -музикални или видео филми и т.н. Еднозначно мога да ви заявя от моя опит, че именно този тип продукти се явява най-изгоден при работа в партньорските програми.
Причината се крие в това, че производството на такива продукти има минимални разходи, а тяхното транспортиране в която и да е точка на света нищо не струва. Продават се просто копия от файлове чрез интернет!
Във връзка с това партньорският процент за такива продукти се получава по-висок, а самите пари се получават достатъчно бързо, най-често веднага след сделката.
2. Информационни услуги, оказвани чрез сайт.
Такава може да бъде всяка услуга, който потребителят може да получи постоянно, чрез сайт-сървиса.
Пример за такава информационна услуга се явява сървиса за бюлетин и умни е-майл-секретари /Smartresponder/.
При тази ситуация на потребителя се продава еднократно информационен продукт, а се доставя на продължителна основа търговска услуга, за която той плаща отново и отново.Обикновено се заплаща периода за използване на услугата. Ако такъв сайт има партньорска програма, то това става крайно изгодно за партньора, защото тук той получава на един път своите комисионни толкова, колкото плаща за услугата клиента, който е дошъл по препоръка. Ако добавим към това и получаването на печалба не само от своите препоръки, но и от препоръките на своите поканени партньори в такава програма, то тогава ИЗГОДАТА от участие в такава партньорка става очевидна .
Понякога партньорска програма на добър сайт е по-изодна отколкото програма за информационен продукт в цифров вид.
3. Информационен продукт във физически вид.
Такива продукти може да бъдат пак :
-това може да бъдат и книги.
Доставката на такива инфо-продукти обикновено се осъществява по пощата, а производството изисква определени разходи.
Във връзка с това партньорските комисионни за такива продукти винаги са по-ниски, а получаването на комисионните може да се проточи седмици, защото стоката не идва веднага чрез интернет, а физически чрез пощата например.
4. Контекстна платена реклама.
Още един от най-изгодните продукти за печелене в партньорските програми. Същността се състои в това, че съществуват специални мрежи за контекстна реклама, от типа на Google Adsense, които с удоволствние споделят част от стойноста на рекламните обявления, с тези които поместват такива обявления на своите сайтове.
Тоест рекламодателяt поставя своята реклама и заплаща за всеки клик, който и да е по този акаунт в неговото обявление. Стойноста на всеки клик може да бъде от няколко цента до няколко долара.
И ако Вие помествате обявления /специален HTML код/ на такива рекламни мрежи на своя сайт, то ако някой от Вашите посетители кликне на това обявление, то на Вас Ви се начисляват 40-60% от стойноста на клика. Изгодата е на лице и мигновено получавате пари и монетизирате своя сайт. В Интернет е реално да се печели от партньорските рекламни мрежи.
5. Консултантски услуги
Такава услуга може да бъде например
- счетоводна консултация
Отличителната особеност на консултантските услуги се явява това, че тях ги доставят реални, живи хора, а не сайтове. Затова в крайна сметка тук се появява човешкият фактор /умора, лоша организация, празници и т.н./, което естествено не се отразява по най-добрия начин на стабилността на продажбите на тези услуги. Във връзка с това участието в партньорските програми на такива услуги рядко е печеливша и проста работа. Но понякога, ако консултантската компания е силна и стабилна, то тяхната партньорска програма може да се окаже също много печеливша. Накратко, тук трябва внимателно да се анализира компанията и нейните реални представители.
6. Обикновени физически продукти
Такива продукти могат да бъдат най-различни. Това може да бъде тениска, а може да бъде и хладилник.
И естествено изгодата от продажбата на обикновена физическа стока е най-ниска. Причина за това обикновено се явява фактът, че себестойноста на тези продукти е много висока, а транспортните разходи не са малки. Затова за партньорско възнаграждение остава много малък процент от стойноста на такъв физически продукт. За това се препоръчва или въобще да не се участва в подобни партньорски програми, или да се участва внимателно и далече не в самото начало на развитието си като специалист в партньорския маркетинг.
Какво предполага партньорската програма за автора на продукта и за самия партньор?
Хайде още един път да се фокусираме на главните изгоди от партньорските програми, както за самия организатор /производител/ на продукта или услугата, така и за участника в програмата /партньора/.
Изгоди за партньора:
Изгода за производителя:
А сега малко ще разкажа за недостатъците на партньорските програми за всяка от страните...
Недостатъци за партньора:
Недостатъци за производителя:
И така сега Вие знаете ТОЧНО какво е това партньорска програма, какви типове партньорски програми има днес в Интернет /и не само/, какви са техните достойнства и недостатъци.
Също така в края на тази статия Вие навярно сте осъзнали, че работата с партньорските програми може да носи добра печалба.
Но тази възможност може да стане реална за Вас само тогава, когато Вие разберете тънкостите на партньорския маркетинг.
За практическите тайни на високо ефективната печалба в партньорските програми ние ще говорим в друга статия.
Разказва за бизнеса в интернет с ум и обикновен език на своя блог
Превод на български: Иван Вучев- ръководител проекти www.paripripari.com www.businessvinternet.com www.schopbg.com e-mail: Е-мейл адресът e защитен от спам ботове.
|
| Последно променен на Сряда, 28 Юли 2010 10:57 |
