Ако вие успешно търгувате в реалния сектор, има основания да смятате, че и в онлайн средата Вашата продукция ще се търси. Обаче преди да инвестирате в нови активи, си струва да проведете предварително проучване на пазара и търсенето, а също така да се направят икономически разчети за целесъобразността на новия проект.

Начините това д а се направи са много. Вие сами преценявате и избирате най-изгодния и достъпен за Вас.

Вие трябва да получите отговор на следните въпроси:

+ Капацитет на пазара,  на който искате да работите с интересуващите Ви стоки и услуги.

+ Конкуренцията

+ Потребителските предпочитания и портрета на Вашата потенциална аудитория в интересуващия Ви регион.

+ Потребителското поведение на купувачите от интересуващия Ви пазар

+ Конверсията във Вашата сфера на бизнес и др.

Тези данни ще Ви помогнат да подготвите  бизнес  план и да пресметнете обема на необходимите инвестиции, да получите прогнозите за обема на продажбите  и срока, в който ще си възстановите вложените инвестиции и ще излезете на печалба.

И също така ще можете да получите данни, които ще Ви помогнат да разполагате с достатъчното количество стока  и за онлайн търговия и за офлайн–бизнес и заедно с това да избегнете натрупване на складови излишъци.

Ако Вие имате действащ офлайн бизнес, много инфраструктурни въпроси във фирмата са решени: имате офис, база доставчици, счетоводство, складова база и т.н. Значи половината работа вече е свършена.

Остава да се справите с втората част на въпроса , която е по-специфична и да решите следните задачи:

Да разработите сайт за интернет магазина, където ще бъде разположен каталогът със стоките, тяхното описание  и цени, а също така какви начини за доставка и обслужване предлагате в тази връзка.

Да създадете служба за обслужване на клиентите, да наемете продавачи, консултанти и други сътрудници, които са необходими за изпълнение на поръчките.

Ако по-рано сте се занимавали само с търговия на едро, ще ви се наложи да се адаптирате към търговията на дребно и да вземете на работа специалисти по търговия на дребно.

Мениджърите  специалисти по търговия на едро трудно се  приспособяват  към търговия на дребно. Те имат друг подход.

Също така ще Ви се наложи да създадете от нулата и интегрирате в действащата структура такива необходими атрибути на интернет магазина като отдел за описване на стоките, отдел за консолидиране на поръчките, система за отчитане и контрол на операциите в онлайн бизнеса. Ще се наложи да помислите за създаване на хоризонтални връзки между новите и съществуващите служби и структури. Необходимо е да адаптирате инфраструктурата в офиса към новите задачи на бизнеса.

Иван Вучев –автор и ръководител на проектите

www.paripripari

www.businessvinternet.com

Собственик на магазина

www.schopbg.com