Напоследък в интернет се появява все повече и повече пространство за дейност на малки фирми, които представят в ИНТЕРНЕТ малкия и средния бизнес . Що се отнася до големите корпорации , те една след друга в продължение на последните няколко месеца закриват своите електронни проекти . Най-дълго се задържаха в състояние на платежоспособност, може би PetStore.com и Reel.com , но и те претърпяха крушение.

Тази тенденция , която обхваща почти цялата сцена на крупния електронен бизнес , заяви пред света, че електронния бизнес , преди да се появи , започва да угасва ... и насади напълно безполезно съмнение в съзнанието на обществеността, въвеждайки я в напълно неоснователни заблуда . Дори бе създаден специален аналитичен портал посветен на " пълен провал на електронната търговия ": http://www.dotcomfailures.com. Междувременно , нови сайтове продължават да се появяват. Какво наистина се случва ?

Ако Вие притежавате поне малко наблюдателност, не е трудно да се обърне внимание на факта, че крах търпят само огромни проекти с наполеонови планове и първоначална нулева печалба. Това се отнася като правило за ИНТЕРНЕТ-супермаркети . Предлагайки голям асортимент продукция по убийствено низки цени, те не извличат абсолютно никакви печалби , като губят солидни капитали за дизайн и обслужване. В резултат на това през април 2002 год. 60% от тези проекти на световния електронен пазар са били ликвидирани .

Причината за това състояние на нещата е това, че електронния бизнес , притежава своя определена специфика, живее по същите закони и се характеризира със същите особености, както и офлайн предприемаческата дейност. Чудеса не се случват, Мрежата - не е панацея и не предоставя възможност за извличане на страхотни печалби от въздуха. За да получиш нещо, трябва доста пот.

Следователно, големите инвестиции и милионите посетители абсолютно не означават успех в електронния бизнес. Добрата печалба – това е показател за успех. Както във всяка област на бизнеса.

Аз съм абсолютно убеден , че сайтът Ви е в много по-добро положение от ресурсите на болшинството крупни корпорации . Вие не разхищавате милиони долари всяка година , Така ли е ? Така че, Вашият бизнес е много по- успешен от колкото на 95% от всички останали собственици на електронен бизнес, директори които напоследък все повече и повече твърдят от страниците на печата :

"Печалби в Интернет? Да, Вие се шегувате !" Лично аз не се шегувам .

Аз започнах да извличам печалба още от първия ден на престоя си в електронния бизнес. И моите ресурси получиха нужното признание и започнаха да ми носят доход , без претенциозния дизайн, милиони бюджет за реклама и персонал от няколко десетки сътрудника . И аз смея да твърдя: всеки е в състояние да създаде доста печелившо и стабилно електронно предприятие в продължение на няколко месеца, при условие че използва доказали своята състоятелност бизнес модели.

Уроците за неуспешни предприемачи трябва да се научат, дори и затова за да не се повтарят грешките им. А ето основните уроци,които можете да извлечете от умиращите им dot-com'и .

1. Опитайте се да се избегне конкуренцията на цените. Една от най-честите грешки , правени от собствениците на електронен бизнес е, че те се опитват да продават стоки на най-ниската цена , на която е възможно. Те не просто се лишават от възможна печалба, но и се опитват да разработват и прилагат в дейността си собствени сайтове, като наемат голям персонал, държат грамадна система за доставка на стоки, докато в действителност може да реализира едва 5% от наличните за продажба стоки. За да осъществяват някак си продажби , те започват рязко да продават на по-ниски цени , в опит да постигнат две цели: увеличаване на броя на продажбите и разширяване на собствения пазар. Но тази политика е абсолютно лишена от всякакъв смисъл: ако всяка продажба носи само загуби , то за, какъв бизнес може да става дума при разширяващи се пазари и увеличаване броя на продажбите в тези условия? Изключение може да бъде , може би, само онези дружества, които имат в резерв, някои умен маркетингов план , чието изпълнение , включва първоначално работа на загуба. Но , както се оказва на практика , в този случай има не конкретен план , а обикновен идиотизъм .

Освен това, повечето компании в бедствено положение при електронния бизнес , продават такива стоки , които еснафа може да купи във всеки магазин, във всяка будка. Това са например , храни, храна за домашни любимци , играчки, домакински уреди и др. Независимо от предложените низки цени, по-голямата част ще предпочетат да купуват тези стоки в традиционни магазини.

Обърнете внимание на политиката, провеждана от сайтове, чиито бизнес е стабилен и успешен , независимо от неговия размер. В частност, крупни компании като Yahoo или E-bay, претворяват в живота принципиално нови стратегии , които нямат връзка с ценовата конкуренция .

Например , E-bay, при провеждане на електронни търгове, никога не иска да предоставя за дадени услуги най-ниските цени. Единственото нещо, което е основната цел на дадената компания първоначално – създаване на най-големия електронен портал INTERNET - търгове , който беше разработен и пуснат . За портала знаят всички , и когато някой се замисли, за електронни търгове , първото нещо , което му идва в главата - то просто е E-Bay . При това , по този начин , компанията си е осигурила такава устна словесна реклама , която не може да се купи на никаква цена.

Повечето от най-успешните предприемачи, осъществяват домашен електронен бизнес, натрупали състояние от търговия с информационни стоки - електронни книги , аудио и видео материали и т.н. Ситуацията стигна до този знаменател , след като хората започнаха да плащат за добра информация , а не за красиви опаковки.

Във всеки случай, тя може, независимо от факта, че Вие продавате - реална или виртуална стока, ценовата Ви политика трябва да бъде структурирани по такъв начин, че Вашата фирма да носи печалба. Така че не поставяйте в главата си в основата ценовата конкуренция – в световната мрежа няма да спечелите. Единственото нещо, което наистина ви необходимо - е да се създаде , укрепва и развива собствена Уникални Търговска Позиция (УТП - USP - Unique Selling Position) , като предоставя най-добрите Потребителски услуги, техническа помощ , гаранция за качество на информацията и т.н.

2. Да не губим пари за неефективна реклама. Втората от най- катастрофалните грешки на маркетинга, които извършват големите корпорации е да изразходват милиони долари за реклама, чиято ефективност и резултативност практически е невъзможно да се проследи . По глупави занятия е трудно да си представим . Един прост пример : компанията Superbowl предоставя рекламно място в динамичен анимационен ъгъл на собствения си портал за 30 секунди. Какво мислите за наема ? Два милиона долара за година . Тези места при това не стоят празни. Сега ми кажете : кой въобще ще гледа тези анимационни рекламни ролки, освен от новаците в Световната мрежа ? А кой от тях ще изразходва парите си за закупуване на рекламираната по този начин стока ?

На ръководствата на повечето компании дори не им идва в главата да тестват в действие рекламните си ролки, поместени в най- скъпото рекламно време на най-престижните канали по телевизията. Една и съща реклама може да даде диаметрално противоположни резултати в различно време от деня. Игнориране на тези проучвания е стремително гмуркане във водовъртежа на рекламните авантюри, която граничи с идиотизъм и в повечето случаи , освен гибел нищо друго не обещава.

Необходимо е проследяване на резултатите , получени от всяка реклама, дори и да сте платили за нея по-малко от десет долара на година. Като ръководител на собствен електронен бизнес, Вие нямате право да харчите излишни пари за неефективна реклама, без да се налага бюджета на големи корпорации. И си правят нещо, което не е така.

Тествайте всяка от рекламите си и анализирайте получените резултати . Опитайте да поместите две рекламни обяви в един и същ вестник . Опитайте се да ги поместите в различни вестници. Опитайте да направите рекламен банер : тествайте действието на своите рекламни банери , както и тези рекламни площи , на които ги поставяте . Всичко трябва да е изпитано , записано и анализирано.

Има само един начин да се постигне успех в работата с платени реклами - да се тестват колкото е възможно повече направления рекламна работа по минимална цена . И след като намерите нещо реално работещо и способно да Ви донесе печалба , може да инвестирате в този вид реклама определена сума . Ако банера Ви носи на всеки вложени сто долара двеста долара, можете да сте сигурни , че на вложени десет хиляди той ще Ви донесе двадесет. Но първо се убедете, че всичко е действително така . С други думи , търсете на най-различни варианти , докато не намерите действително работещ, и след като го намерите го активирайте в работата си, доколкото това е възможно.

Най- големите корпорации не придават необходимото значение да се анализират резултатите от рекламната дейност , а се ограничават с твърде общи данни и показатели. Техните маркетингови специалисти не могат ясно да отговорят на въпроса за това, откъде при тях идват по голямата част от потребителите и благодарение на какво – на тази реклама , в която инвестират милиони долари или от решаващо значение са препоръките на приятели, роднини и познати , които вече са и техни клиенти.

Дори ако всичката Ви маркетингова работа се свежда до няколко часа седмично и не включва никакви разходи на пари, все едно статистиката е необходимо да се събира, наблюдава и анализира . По такъв начин Вие можете най - рационално да използвате най- главния Ваш ресурс - време и усилия.

Допринасят ли системите за търсене за основния поток на трафика ? Или трябва да обръщаме повече внимание на разположение на собствените си статии в бюлетините ? А какво да кажем за прессъобщенията: Може би те ще ви помогнат повече от всичко останало? Във всеки случай , да опитате всички тези инструменти в действие и оцените резултатите , вие може значително да подобрите собствената си работа, като изберете от набора налични инструменти на Ваше разположение най- подходящите.

3. Планирайте и приспособявайте. Някой от търговските директори на крупни корпорации, които откриват свои представителства в интернет , нямат понятие по какъв начин сайта ще допринесе за растежа и просперитета на бизнеса им. Повторение на такава груба грешка от Ваша страна е недопустимо. Преди всичко Ви е необходим писмен бизнес -план , в който преди всичко да има такива раздели като рекламна дейност, план изпълнение на продажби, статия разходи и разбира се, очаквана печалба.

Знаете ли какво правят сега Вашите конкуренти ? Как те се опитват да стигнат до водеща позиция на пазара: като намаляване на цените , подобряване на потребителските услуги, промени хода на формирането на УТП ( уникална търговска позиция )? Ако е така, необходимо Ви е да изучавате всяка тяхна стъпка, да приемате идеи и да ги адаптирате за нуждите на собствения си бизнес. Отново и отново преглеждайте своята политика и разработвайте нови начини за развитие на уникални пазарни позиции и възможност за доминиране над конкурентите.

През последните две години, извършвах задълбочен анализ на собствения си бизнес и стигнах до заключението, че най-доброто използване на време и усилия за печалба – това е създаване и рекламиране на свои информационни продукти. И след като концентрирах значителни усилия в тази област на работа , моите доходи започнаха бързо да растат. Прецизното фокусиране върху тази област ми позволява много по-ефективно да инвестирам собствено време, усилия и средства в най-печелившите електронни проекти.

Пренебрегването анализа на информацията за развитие на собствения бизнес от маркетингова и финансова гледна точка Ви лишава от възможности за развитие и неминуемо ще доведе до извода, че в Мрежата е невъзможно да се правят пари. А това, както ни е известно , е неправилен извод. Наличието на собствен електронен бизнес има две страни: положителна и отрицателна. Положителна - съществуването на глобалната клиентска база , отрицателна - Наличие на глобалната конкуренция. Ключът към успеха - правилен , подробен и изчерпателен отговор на въпроса за това, по какъв начин възнамерявате да се адаптирате към новите условия на икономическата дейност.

Източник : http://www.bizpromo.com

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Тери Дин – ветеран на ИНТЕРНЕТ - маркетинга с повече от седем годишен опит. Той ще Ви отведе за ръка и да заведе на екскурзия от прекрасни резултати , които  е постигнал чрез маркетингови техники , изпитани и доказали своята  ефективност от дългогодишната практика . Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Превод на руски - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Превод на български-Иван Вучев, http://www.paripripari.com

-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------
Насърчава се и се разрешава препечатване и разпространяване на тази статия свободно (можете да го публикува на сайта си, в своя бюлетин, безплатна електронна книга, т.н.) при указани условия на автора и, на неизменност на текста и включване в края на всяка статия, на следния текст: " Превод на –български Иван Вучев www.paripripari.com " при това връзката с моя сайт трябва да работи!
-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------