Днес, когато Русия окончателно насочи своята икономика по пазарни релси, сред широките маси все по-популярни стават книгите на постигналите успех бизнесмени, в които те споделят тайните на своя просперитет с желаещите да го повторят и дори да ги надминат. Практически всеки, който би искал да натрупа състояние не по-малко от това на Робърт Кийосаки, разполага с неговата книга "Богат татко,беден татко", "Квадрант на паричния поток" и др. Всеки, който мечтае да достигне в своето финансово благополучие тези висоти, които е постигнал Бил Гейтс, има неговата книга "Път в бъдещето", "Мисли и Забогатявай", "Летете заедно с орлите", "Създаване на свое предприятие, което да работи", "Моя живот, моите постижения". Тези и много други подобни привлекателни заглавия красят рафтовете не само на популярните магазини, но и библиотеките в жилищата на претендентите за богатство. Обаче независимо от големия брой читатели на тези забележителни и безусловно полезни книги броят на милионерите расте крайно бавно.
Мислим си: Какъв е проблемът? Взимай, чети и се развивай! Но в реалния живот всичко е съвсем различно. Закупените книги с указаните заглавия така и остават да събират прах по рафтовете, неносейки на техните притежатели приказното богатство. Освен това, прочитайки една или друга подобна книга , повечето им притежатели въздишат: "Ето пак същото. Нищо конкретно, само общи фрази... Къде са инструкциите за полет в небето?... На тях им е добре да разсъждават, седейки на своите чували с пари, а от техните книги няма никакъв смисъл. А какво да правя аз? Не ми е ясно, защо въобще ги пишат тези книги." Доста разпространен случай, в който навярно се е оказвал всеки от нас. Но някои са постигнали успех именно благодарение на тези книги, а други печално въздишат и до сега. В какво е разликата между първите и вторите? И толкова ли са безполезни всички тези публикации? Позволете ми да Ви разкажа една много занимателна и поучителна история от моя личен живот. В началото и аз смятах четенето на такива книги за загуба на време. Но... само до определен момент. До момента, в който на сайта на моя колеж, разположен по това време на безплатен хостинг, беше направена първата покупка на продаващата се там електронна книга. Веднага след като това се случи, в мен настъпи рязка промяна. Аз спечелих 5 долара в своето електронно предприятие. Получих реални пари, макар и в много малък размер. Но най-важното беше, че идеята, която аз развивах създавайки фундамента на своя бизнес, се оказа жизнеспособна. Първата продажба на моята първа електронна книга нагледно показа, че моят домашен електронен бизнес работи и е способен да ми носи печалба. С други думи това беше акт на самоутвърждаване. Аз предложих на аудиторията стока и тя беше купена! Аз спечелих пари! В този момент за мен не беше важна сумата, а самото събитие. Моят замисъл проработи на практика! Това беше доказано един път завинаги. Оставаше само да развивам започнатото. А това беше въпрос на "техника" и на време. Аз започнах усилено да работя над развитието на моя проект. Прочетох необходимата литература по промотиране, INTERNET-маркетинг и позициониране в мрежата. Започнах да прилагам на практика препоръките, които намирах в публикациите на западните специалисти в областта на електронния бизнес и които сам превеждах на руски език и помествах на сайта на Колежа, запълвайги го с интересно съдържание. Колкото повече работех, толкова повече купуваха от мен и толкова повече печелех. Увереноста ми в това, че вървя по правилния път, растеше и укрепваше в мене. И тогава се случи още едно изключително важно за мен събитие. Аз бих казал сензационно откритие. Работейки над развитието на своя онлайн бизнес, съвършено случайно открих една от назованите по-горе в настоящата статия "безполезни и празни книги". Прочитайки от нея две произволно отворени страници бях просто потресен. Думите и фразите, които по рано за мен не значеха нищо, буквално се преобразиха! Във всеки ред, във всяка дума аз намирах съкровен смисъл. Сякаш прогледнах и жадно започнах да чета въпросната книга, в която един милионер споделяше тайните на своя успех. Вече бях настроен на неговата вълна, разбирах го с половин дума, вниквах във всяка сричка! Разбрах, че е необходимо да се уча на всичко, за което се говореше в книгата и тогава моят успех ще се умножава. И започнах да изпълнявам неговите препоръки. Постепенно, чувствувайки, че израствам както в личностен, така и в професионален план, аз започнах жадно да гълтам тези книги една след друга, в допълнение към всичката изучена от мен (основно от западни автори) бизнес литература. Като илюстрация на казаното и за да ме разберете по-добре, ще си позволя да Ви приведа един малък, но твърде показателен и поучителен пример. Един от авторите на подобни книги, за съжаление не помня кой, пише: "За всеки бизнесмен за постигането на успех е крайно важно да спечели своя първи долар. Човек, спечелвайки един долар, може да спечели милион долара. Човек, който не е в състояние да спечели и долар, ще види богатство ,когато си види ушите". Съгласете се, че за начинаещия, който още не е спечелил и един цент, търсейки възможност да създаде собствен бизнес ,въпросното изказване звучи като обща и нищо незначеща фраза. Но как тя променя своя смисъл за този, който вече е преминал тази граница! Как тя се преобразява, изпълвайки се с богато съдържание, как се превръща в силен стимул към действие и за работа по развитието и усъвършенствуването на собственото начинание! От всичко изложено следват редица изводи: 1. За правилното възприемане нададените книги и разбирането на това, за което се говорив тях, е необходимо съответно настройване и виждане за бизнеса. У човекът, който е започнал да постига в своя бизнес успех (спечелил е своя първи долар), колкото и незначителен да е този успех, виждането за бизнеса и за собствената дейност е принципно различно, отколкото у този ,който се опитва да се заеме с бизнес, но по една или друга причина за сега не е спечелил нито един цент. Те са настроени на различни вълни и единият никога няма да разбере другия. С две думи "Ситият на гладния не вярва". Авторите на книгите, за които става дума, са настроени на вълната на първата категория. За това тези, които нищо не са спечелили в своя бизнес, не могат да разберат написаното от тях. За непечелилите съкровеният смисъл на тези книги е скрит, съответно за тях книгите са ненужни и безсмислени. 2. Въпросните книги описват развитието на бизнеса и увеличаването на капитала, но недават практически никакви препоръки по спечелването на първия долар. Разбира се, в повечето книги кратко е описана историята на автора от началния етап на неговия бизнес, когато той не е имал нищо, до постигането на успеха, на който се наслаждава сега. Но на самия "начален етап, на спечелване първия долар" не отделят практическо внимание. За него се говори съвсем повърхностно. За това пък подробно се разглежда пътя от първия спечелен долар до главозамайващия успех, дават се практически препоръки за неговото правилно извървяване. За начинаещия е важно да спечели именно първия долар. По този въпрос информацията в подобни книги е твърде оскъдна. Съответно те не представляват в това отношение ценност за бизнесмените, които още нищо не са спечелили. За постигането успех в бизнеса,к акто е известно, е важно не толкова да спечелиш пари , колкото да ги задържиш, правилно да се разпореждаш с тях и да ги увеличаваш. А с какво начинаещия да се разпорежда и да увеличава, ако той още не е спечелил и един долар? Естествено, той не е в състояние да разбере за какво се говори в тези книги и те са без всякаква стойност за него. 3. За да се оцени правилно значимостта на една книга, е необходимо да се прилагатизложените в нея препоръки на практика. Само по такъв начин може да се разбере цената и силата на разкриваните в нея тайни на успеха. Но тези препоръки могат да ги реализират само тези, които са спечелили своя първи долар. Всички останали нямат необходимата почва, фундамент за реализиране на предлаганите съвети. Естествено те не могат да внедрят тези препоръки в своя живот. А щом е така, то и самите книги за тях са безполезни и празни.
Такива са от моя гледна точка причините, поради които великолепни книги, съдържащи разкрити дълбоки и съкровени тайни на потресаващи успехи, остават да събират прах, без да носят на своите притежатели богатство, нито финансова свобода, нито щастие в тяхната дейност. За това, завършвайки настоящата статия още един път повтарям: Книгите на успелите в бизнеса, в които те споделят с Вас своите тайни, са безполезни и празни до този момент, докато Вие не спечелите своя първи долар. След преминаването на това препятствие, Вие ще гледате на тях със съвсем други очи! След като постигнете и най-малкия успех, отворете тези книги и започнете да ги четете отново. И тогава вие ще разберете, че авторите Ви разкриват действително потресаващи тайни за своето богатство и процъфтяване.
Павел Берестнев - основател, продуцент и директор на Виртуалния колеж за електронен бизнес Автор на многочислени публикации на тема Домашен електронен бизнес - специални доклади, книги, статии, филми, издател на безплатните бюлетини "E-commerce" - статия на седмицата
